DE MABANI-CONSULENTE AAN HET WOORD: ELS BAERT

Els BAert

Els Baert (50) startte vijftien jaar geleden als consulente voor Mabani. Ze leerde het juwelenmerk kennen op een home party en was onmiddellijk verleid door het exclusieve en aparte karakter van de Mabani sieraden. Vandaag gelooft ze meer dan ooit in de toekomst van het originele, eigenzinnige juwelenmerk. Om aan die toekomst nog een grotere bijdrage te brengen, besliste ze in 2011 – in samenspraak met de directie van Mabani – om een deel van haar tijd te besteden aan het boeken van telefonische afspraken voor demonstraties en home party’s.

Hoe beleeft Els Mabani dag na dag? We hadden een leuke babbel met Els.

Els, waarom koos je er indertijd resoluut voor om Mabani consulente te worden?

“In 2000 maakte ik kennis met Mabani op een home party waarop ik was uitgenodigd. Wat mij opviel aan de sieraden was hun aparte, exclusieve karakter en de kwaliteit. Een juwelenverkoop via home party’s was in die tijd ook een zeldzaam gegeven. Het merk straalde kwaliteit en eigenzinnigheid uit, twee eigenschappen waar ik mij als individu en als vrouw 100% in kon vinden. Mabani consulente worden was in die tijd voor mij ook zeker een manier om van mijn passie mijn full-time job te maken. De keuze om resoluut voor Mabani te gaan, was dan ook snel genomen.”

coll19

Hoe is het merk geëvolueerd sinds 2000?

“Mabani heeft vooral verder werk gemaakt van kwaliteit en van z’n aparte look en stijl. Ook het cliënteel is zich meer bewust geworden van het feit dat hun Mabani sieraden bijdragen aan hun eigenzinnige look. We merken dan ook dat onze klanten altijd reikhalzend uitkijken naar de nieuwe collectie. Kwaliteit blijft ook een handelsmerk van Mabani. Die kwaliteit vertaalt zich in een duurdere prijs, maar de ambachtelijke productie en de exclusiviteit van de stukken staan hiertegenover. Ook het aantal home party’s groeit exponentieel. Zelf organiseer ik meer home party’s dan in mijn begindagen. Als organisatie wordt Mabani ook professioneler: het feit dat ik sinds 2011 twintig uren per week telefonische afspraken kan maken en de regelmatige inrichting van Mabani pop-up stores, zijn hier duidelijke voorbeelden van.”

Is uw contact met de klanten veranderd?

“Zoals ik al even aanhaalde, merk ik dat onze klanten zich vandaag meer bewust zijn van het aparte, het speciale van Mabani. Het is ook een cliënteel dat graag regelmatig verandert van sieraad, er wordt dan ook altijd vol spanning uitgekeken naar de nieuwe collectie. Onze klanten zijn zeker gevoelig voor de unieke stijl van Mabani, maar ook voor speciale acties. Op mijn home party’s pas ik nogal vaak een promotie toe, in die zin dat dames die minimum een aantal stukken aankopen, zich een extra juweeltje kunnen aanschaffen tegen verminderde prijs; een aanbieding die doorgaans mooie resultaten oplevert. Ten slotte zijn er nog andere redenen waarom ons cliënteel ons onveranderd trouw blijft: de zin voor kwaliteit en de liefde voor juwelen in massief zilver. Dit zijn ook onmiskenbaar troeven die onlosmakelijk met Mabani verbonden zijn.”

Mabani_bloem

Hoe ziet u Mabani evolueren in de toekomst?

“De markt voor juwelen zal er niet gemakkelijker op worden. Een tendens als online shoppen staat haaks tegenover ons home party concept. Ik denk dan ook dat Mabani hier op de één of andere manier een oplossing moet voor vinden en heb er alle vertrouwen in dat dit zal gebeuren. Verder ben ik ervan overtuigd dat de duidelijkere profilering van Mabani als merk dat staat voor unieke, kwalitatieve, duurzame en speciale sieraden ons geen windeieren zal leggen. Mabani’s toekomst ziet er in mijn ogen dan ook veelbelovend uit.”

 

Advertisements

DE MABANI CONSULENTE AAN HET WOORD ANJA VAN HENDE

Anja is al jaren trouwe klant van Mabani. Ze leerde het merk kennen op de stand van een lokale beurs en was onmiddellijk verkocht aan de eigenzinnige stijl van de Mabani juwelen. Wanneer ze op zoek ging naar een bijverdienste, aarzelde ze geen enkel moment: Mabani was voor Anja een uitgemaakte keuze!

IMG_0137

Anja, hoe percipieer jij Mabani als bedrijf?  “Mabani is een top bedrijf om voor te werken! Ik ben er nog maar een kleine drie jaar aan de slag maar wat me heel snel is opgevallen, is dat het bedrijf vooruitstrevend en ambitieus is! Daarnaast voel je je er als consulente geen nummer en wordt je er als persoon echt gewaardeerd. Dat is dan het voordeel van kleinschaligheid.

De maandelijkse vergaderingen met de regioconsulenten en zaakvoerster Ann Pauwels zijn zeer motiverend. De bedoeling van deze vergaderingen is dubbel. Aan de ene kant is het de gelegenheid voor de consulenten om feedback over de demonstraties te geven en om onze verwachtingen en soms ook onze verzuchtingen met de zaakvoerster te delen. Aan de andere kant, communiceert zij op deze meetings ook naar ons toe: cijfers, evolutie van de afgelopen maanden, nieuwigheden in het assortiment, nieuwe initiatieven, …
Deze maandelijkse vergaderingen verlopen steeds in een zeer gemoedelijke sfeer. Wat wil je … als je zoveel vrouwen bij mekaar zet… ”

08b

Wat vind je zo bijzonder aan het merk Mabani?  “De juwelen van Mabani zijn unieke creaties en stukken, waarmee ik bedoel dat ze niet het resultaat zijn van massaproductie: je vindt ze niet overal en niet altijd. Sinds het begin spreken deze pareltjes me dan ook enorm aan als persoon. Wanneer ik een kleedje koop wil ik niet dat de helft van mijn dorp met hetzelfde kleedje rondloopt. En dat geldt ook voor mijn juwelen. De sieraden van Mabani sluiten dus perfect aan bij mijn persoonlijkheid. Daarnaast zijn ze zeer kwalitatief en zit de ratio prijs-kwaliteit in mijn ogen zeer goed.”

statement ring

Hoe ziet je de toekomst van Mabani? “Zaakvoerster Ann Pauwels is zeer ambitieus en loopt over van de nieuwe ideeën. We vernieuwen dus permanent en dat is positief. Ann heeft niet alleen de ideeën, maar neemt ook de nodige stappen om ze tot werkelijkheid te brengen. Mabani bestaat nu al 37 jaar en ik ben ervan overtuigd dat het bedrijf nog zeer veel mooie jaren voor zich heeft!

Op dit ogenblik is er heel wat nieuws aan de gang bij Mabani. In de komende maanden zullen we echt baanbrekend werk verrichten. We moeten onze plannen nu nog enigszins geheim houden, maar consulenten en klanten zullen m.i. opgetogen zijn over de nieuwe wegen die we binnenkort zullen inslaan.”

 Om af te sluiten, heb je advies om de bekendheid van Mabani te verhogen? “Vandaag vind ik dat Mabani nog niet genoeg gekend is en dat het merk op dat vlak een extra boost kan gebruiken. De laatste maanden is er al heel veel gebeurd: wedstrijden, aanwezigheid op sociale media (Facebook en Instagram), zoektocht naar een waardevolle ambassadrice voor onze juwelen…”

social-media-signs

“En de plannen die we nog niet mogen openbaar maken, zullen zeker bijdragen tot een grotere bekendheid van het merk. Ik kan dus enkel maar positief zijn over de toekomst van Mabani… ”
We zijn benieuwd …

DE MABANI-PARTNER AAN HET WOORD: FASHIONDESIGNER JORDY WINDIS

In de herfst van vorig jaar startte Mabani een samenwerking met de jonge modeontwerper Jordy Windis (18). Dit gebeurde in het kader van Jordy’s tweede eigen fashionshow die plaatsvond in Affligem in november 2014. Mabani kwam in contact met de jonge designer die kledij ontwerpt voor onder meer zanger Christoff en diens zus Lindsay, via z’n buurvrouw, Mabani consulente Patricia. Mabani stelde juwelen ter beschikking van de modeshow en kwam zo onder de ogen van heel wat Vips uit de modewereld; deze eerste samenwerking smaakte evenwel naar meer en wordt vandaag verdergezet tot tevredenheid van beide partijen. Er is ook zicht op een uitgebreidere samenwerking in de nabije toekomst.

We hadden het met Jordy over de bloeiende samenwerking tussen Windis Fashion en Mabani.

JW_1

Jordy, hoe verliep die eerste samenwerking met Mabani?

“Via mijn buurvrouw Patricia, die consulente is voor Mabani, maakte ik in de herfst van 2014 kennis met juwelenmerk Mabani. Dit contact kwam als geroepen want ik was nog op zoek naar een tweede lijn van juwelen voor mijn fashionshow van november. Mabani paste perfect in het plaatje. Na de succesvolle modeshow bleef ik een Mabani juwelenkoffer ter beschikking hebben zodat ik mijn klanten juwelen kon blijven aanbieden als accessoire bij mijn kledingstukken. Al bij al vond ik onze eerste samenwerking zeker geslaagd en werd daar de kiem gelegd voor onze plannen van morgen.”

Hoe past Mabani bij de kledinglijn die je ontwerpt?

“Wat het merk Mabani betreft, zie ik heel wat analogieën met m’n eigen kledinglijn. Het zijn heel exclusieve juwelen die, ondanks de niet-commerciële uitstraling, hun weg naar een publiek van kenners vinden. Mabani staat voor kwaliteit en spreekt dames aan die op zoek zijn naar iets aparts en unieks. Bij Mabani zijn deze dames al jarenlang aan het juiste adres. Bovendien biedt Mabani de mogelijkheid om stukken op maat te laten ontwerpen zodat het juweel een gepersonaliseerd item wordt. Ik kan deze lijn doortrekken naar mijn eigen kledij waar ik ook kies voor het aparte, het exclusieve en unieke stukken op maat maak.”

jwportret

Hoe verloopt de samenwerking momenteel?

“Na mijn fashionshow in november heb ik dan een eerste kijketalage geopend in de Pieter van Aelst Gaanderij in Aalst. De fashionshow bracht mij geen windeieren en ik kreeg veel bestellingen voor originele ontwerpen en trouwjurken. Ook Mabani blijft z’n vaste stek bewaren bij Windis Fashion. Momenteel is Patricia elk weekend aanwezig bij Windis Fashion om juwelen aan de man en vrouw te brengen. En ook in de context van de winkel zien we dat vrouwen aangetrokken worden door het eigenzinnige, exclusieve en speciale karakter van de Mabani juwelen. De samenwerking gaat dus verder en kan mijns inziens naar de toekomst toe enkel uitbreiden.”

Hoe ziet u dan een uitgebreidere samenwerking naar de toekomst toe?

“In eerste instantie is het cruciaal dat Mabani met dezelfde ingesteldheid blijft doorgaan. Ik opteerde destijds voor het merk omwille van z’n niet-commerciële uitstraling en ik vind dat Mabani exclusief moet blijven en verder moet vernieuwen zonder toe te geven aan commerciële tendensen. Het merk heeft bewezen dat het met die niet-commerciële inslag niet alleen een trouw publiek kan aanspreken, maar ook dames die op het vlak van juwelen op zoek zijn naar een meerwaarde. Naar de toekomst toe wil ik graag mijn steentje bijdragen aan de evolutie van het merk en, hoewel er nog geen concrete plannen zijn, tijd steken in het ontwerpen van een aantal exclusieve Mabani stukken. Ik denk dat Mabani en Windis Fashion elkaar zeker kunnen vinden op het vlak van innovatief en karaktervol juwelendesign. Ik kijk dan ook uit naar de toekomstige, creatieve invulling van onze samenwerking.”

JW_2